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葛昱菲:塔木德金融思维FTT—资产配置思维

Tag:资产配置思维    发布时间:2016-01-11 18:59    文章来源:智富联盟    文章点击量:
摘要:

熟悉金融的人一定听过一句话:羊毛出在牛身上,让熊去买单。仔细理解您会洞察出其中的金融智慧,也能透视出一种优秀的盈利模式。 常言道:天下没有免费的午餐!这是极其有道理

资产配置
 

  熟悉金融的人一定听过一句话:羊毛出在牛身上,让熊去买单。仔细理解您会洞察出其中的金融智慧,也能透视出一种优秀的盈利模式。

  常言道:天下没有免费的午餐!这是极其有道理的。每个人都知道这个道理,但恰恰相反,每个人都乐意追求“免费的午餐”。有需求就有市场,顺应需求的思维模式是有生命力的思维模式。

  我们看看几个经典的案例。

  当Netscape为自己的网景浏览器每个用户收取45美金的时候,微软采取“免费思维”,IE浏览器一举占据几乎全部江山。Netscape从此慢慢退出历史舞台。那我们不禁要问,微软怎么赚钱?微软是上市公司,用户数量激增就意味着投资者信心激增,也就意味着股价大涨,股价大涨微软哪有不赚钱的道理?

  再来看360。现在您的电脑使用的杀毒软件是什么?需要交费吗?答案几乎是一致的:360,免费的。360横空出世,用免费思维,将前面受人尊重的保护我们电脑很多年的金山毒霸、瑞星、诺顿、卡巴斯基等等统统被挤到一个角落去了,甚至无立足之地。我们也不禁要问,360怎么赢利?各位您有兴趣了解这个的话请您在百度搜索里输入“360”,您看看能看到什么?奇虎360拥有360安全卫士、360安全浏览器、360保险箱、360杀毒、360软件管家、360手机卫士、360极速浏览器、360安全桌面、360手机助手、360健康精灵、360云盘、360搜索、360随身WiFi等一系列产品。寻找一个免费的切入口,只要能进到您的电脑里边来,后面的业务很自然的也会跟进来,人工服务也会跟进来,收费服务也会跟进来,广告商也会跟进来,游戏也会跟进来,大数据也会跟进来,长尾思维也会跟进来。当这边热闹起来了,美国纽交所那边“QIHU”的股价也会涨起来,这家公司成为全世界著名的网络服务公司了。

  2014年春节前后,嘀嘀打车和快的打车两家公司拿出近40亿元来补贴市场,乘客得利、司机得利大家都很开心。那么马云和马化腾得什么利?节约巨量的“获客成本”,获得大量的“捆绑账户”。互联网时代“得账户者得天下”, 各大网络平台对于账户资源的抢夺达到了前所未有的白热化。平均每个获客成本从几十元到一两百元不止。而采取这种补贴的方式很明显“钱花在明处”,客户非常积极地配合,平台的获客成本急剧降低了。捆绑的账户多起来了,市场占有率增大了,风险投资的热情增加了,股权溢值的幅度大起来了,将来上市或者被兼并重组并购都有很好的溢价能力了。更为重要的是,这两大巨头打起来了,半年之后,“打车软件”这个行业从第三名到最后一名全部就此消失了,包括风投很看好的“摇摇招车”、“大黄蜂”都注定要退出市场了。我们又要问了,嘀嘀打车、快的打车得到什么?他们得到了整个中国的“打车O2O”几乎全部的市场。两家今年年初采用“竞合思维”,平心静气的坐下来细分了整个中国市场。

  如果您有支付宝,您一定也看到了支付宝当中有“一分钱购买100万保额的保险”信息。一分钱?真的一分钱!为什么不定为0呢?定为0您就不必捆绑您的账户了,得不到您的账户,这羊毛没处出了!那100万保额的保险到底值多少钱?这已经不重要了,可能几元钱,可能十几元钱,总之相比于平常的“获客成本”,只要一分钱的做法已经赚大了!

  案例非常多,支付宝淘宝免费试用,“梦露”女式睡衣免费网购等等都是经典之作。各位有兴趣可以通过百度搜索出案例细节。

  我们要说的是这种思维的原理是什么?

  1、羊毛出在牛身上,学会价值转换。如果您没找到牛的时候,请不要随便去拔羊毛。也就是说必须有另外一个真实可靠的赢利点,做一个价值转换您就可以做到“明修栈道暗度陈仓”了。

  2、有人气就有财气,学会“长尾思维”。拥有比大小重要,采用免费赠送、免费试用、免费咨询、免费体验等等方式,用“宽口漏斗”先将客户聚拢起来,再用“细分漏斗”再做“圈层细分”,然后在针对不同类型的客户“因材施教”或者“对症下药”。

  3、后续服务无成本,不要惹火烧身。比如已经成功的“梦露”女式睡衣免费网购,这个为什么可以成功?因为是睡衣它不需要任何后续服务。因为价值低也不会出现退换货,也不会出现顾客投诉等等问题。故此您要做免费思维请选择那些低价值、无后续服务、服务模式零成本复制、客户满意度很高的商品或服务。

  4、价值转换要做到“润物细无声”,而且合情合理。如果太露骨,一看就是玩噱头,使客户有一种被耍的感觉,反而会更招人厌。当客户满意度不是很高的时候,传播力就没有了,也就注定路越走越窄了。

  ( 本文作者:葛昱菲)